Wat kost een website voor een hovenier? Eerlijke prijsopbouw

Een website voor een hovenier kost bij een bureau meestal tussen de 1.500 en 5.000 euro eenmalig, plus een tientje tot enkele tientjes per maand voor hosting en onderhoud. Zelf bouwen kost je een paar honderd euro en heel veel avonden. Een groot bureau met een accountmanager rekent al gauw het dubbele van dat eerste bedrag. Wat je zou moeten betalen, hangt bijna volledig af van één ding: hoeveel eigen werk erin gaat zitten.

Ik bouw vanuit Groningen websites voor vakbedrijven in Noord-Nederland. Wat ik zoek als ik voor een hovenier een prijs maak, is niet hoeveel pagina's het worden. Het is of we goede foto's hebben van tuinen die jij hebt aangelegd. Dat bepaalt of die site verkoopt, en het bepaalt hoeveel werk het is. Hieronder leg ik de opbouw uit, zodat je een offerte kunt beoordelen zonder de vaktaal.

Waar bestaat de prijs van een hoveniers-website uit?

De rekening valt uiteen in vier delen, en de verhouding daartussen zegt meer over de kwaliteit dan het totaalbedrag. Techniek is het kleinste deel, want een site bouwen is tegenwoordig het snelste onderdeel. Ontwerp kost meer. Teksten kosten nog meer. En beeld is bij een hovenier het duurste en het belangrijkste.

• De bouw zelf: de techniek, de opbouw en zorgen dat hij snel is op een telefoon.
• Het ontwerp: hoe hij eruitziet en of hij past bij het soort tuinen dat je maakt.
• De teksten: wat er staat, per dienst, met de plaatsen waar je werkt erin verwerkt.
• Het beeld: foto's van je eigen tuinen, het liefst met een voor- en na-opname.
• De basis voor vindbaarheid: een aparte pagina per dienst en een fatsoenlijke opbouw.
• Daarna doorlopend: hosting, onderhoud en af en toe een wijziging.

Een offerte die alleen een totaalbedrag noemt, vertelt je niets. Vraag om de verdeling. Zit er nul euro in voor teksten en foto's, dan bouwt iemand een sjabloon waar jij zelf nog alles in moet zetten. Dat kan een prima keuze zijn als je die tijd hebt, maar dan hoort er ook een lager bedrag onder te staan.

Waarom kost een website voor een hovenier meer aan beeld?

Omdat jouw klant met zijn ogen koopt. Iemand die een tuin wil laten aanleggen, weet niet wat een goede bestrating is en heeft geen idee wat beplanting kost. Hij bladert door foto's tot hij een tuin ziet die lijkt op wat hij in zijn hoofd heeft. Dan pas leest hij iets. Bij een loodgieter gaat dat anders, daar wordt gebeld voordat iemand een foto heeft gezien.

Dat betekent dat elke euro die je in eigen fotografie stopt, meer opbrengt dan een euro in een mooier ontwerp. Stockfoto's van een Engelse landschapstuin verkopen niets, want iedereen gebruikt ze en je klant herkent zijn eigen achtertuin er niet in. Foto's van een tuin die je twee straten verderop hebt aangelegd, verkopen wel. Wie zijn eigen werk laat zien, hoeft minder uit te leggen.

Heb je nog geen goede foto's, reken er dan op dat je die eerst laat maken. Een fotograaf voor een dag kost een paar honderd euro en dat materiaal gaat jaren mee, in je site, in je advertenties en op je bedrijfsprofiel. Van alle uitgaven op deze lijst is dat de enige die ik nooit zou schrappen. Wat er verder werkt op een vakmanssite, staat in website voorbeelden voor een hovenier.

Wat kost het bij de verschillende soorten aanbieders?

Zelf doen met een bouwpakket kost je een paar honderd euro per jaar. Je krijgt een site die technisch werkt. Wat je erin stopt is je eigen tijd, en dat zijn er meer dan je denkt. Voor een hovenier die in het winterseizoen tijd overheeft, is dit een reële optie, mits je accepteert dat je site eruit gaat zien als die van je concurrent die hetzelfde sjabloon koos.

Een zelfstandige bouwer of een klein bureau zit meestal tussen de 1.500 en 5.000 euro. Daar zit het verschil in hoeveel er voor je gedaan wordt en of er een echte fotoreportage en echte teksten in zitten. Je spreekt de persoon die het bouwt, en dat scheelt als er iets moet gebeuren.

Een groot bureau begint vaak rond de 7.500 euro en loopt op. Je betaalt mee aan overhead, accountmanagers en een proces met veel vergaderingen. Voor een landelijk opererend bedrijf kan dat kloppen. Voor een hovenier met vijf man is het bijna altijd meer dan nodig. De bredere afweging staat in wat een website laten maken kost.

Welke pagina's heeft een hovenier echt nodig?

Minder dan je denkt, maar wel specifieker dan de meeste hoveniers hebben. Ik zie sites met een homepage, een pagina diensten waarop alles staat, en een contactformulier. Voor Google is die dienstenpagina één pagina die vaag over zes onderwerpen gaat, en dus over geen enkel onderwerp goed.

Maak in plaats daarvan een aparte pagina voor tuinontwerp, voor tuinaanleg, voor bestrating, voor onderhoud en voor beplanting, als je dat allemaal doet. Zet op elke pagina foto's van dat werk, een prijsindicatie en wat de klant kan verwachten. Iemand die zoekt naar bestrating laten leggen, wil landen op een pagina over bestrating.

Daarnaast wil je een projectenpagina met een handvol tuinen, elk met een voor- en na-foto en twee zinnen over wat de klant wilde. Dat is het krachtigste onderdeel van je hele site en het kost je alleen moeite, geen geld. En zet je telefoonnummer bovenaan, klikbaar, want ook tuinklanten bellen liever dan dat ze een formulier invullen.

Wat kost een website voor een hovenier per maand?

De doorlopende kosten zijn laag en daar zit weinig geheim in. Hosting kost een paar euro tot een tientje per maand. Je domeinnaam kost tien tot twintig euro per jaar. Onderhoud hangt af van waarop je site draait: bij een systeem met veel plugins loopt dat op, bij moderne code is er weinig te onderhouden.

Waar het oploopt, is als je vindbaarheid meeneemt in dat maandbedrag. Dat is een aparte dienst en die hoort ook apart geoffreerd te worden. Zit alles in één bedrag, dan weet je nooit waar je geld heen gaat. Wat vindbaarheid apart kost, staat in wat SEO per maand kost.

Let bij het tekenen op drie dingen. Staat je domeinnaam op jouw naam, kun je bij je eigen site, en wat is de opzegtermijn? Dat klinkt vanzelfsprekend en het gaat vaak mis, waardoor mensen jaren vastzitten aan een partij die niet meer reageert. Daarover schreef ik in overstappen naar een ander webbureau.

Wanneer is een nieuwe website het geld niet waard?

Als je agenda vol zit met werk waar je marge op maakt en al je klanten via mond-tot-mondreclame komen, hoef je niets te doen. Ik zeg dat liever eerlijk dan dat ik je iets verkoop waar je niets aan hebt. Een website levert pas iets op als er mensen zijn die je zoeken en je nog niet kennen.

Het wordt wél interessant zodra je wilt sturen op het soort werk dat je binnenkrijgt. Een hovenier die alleen onderhoudsklussen krijgt terwijl de marge in aanleg zit, kan dat met zijn site rechttrekken door precies op dat werk vindbaar te worden. Dan koop je geen website, dan koop je een ander soort klant. Hoe je dat aanpakt, staat in meer klanten als hovenier.