Adverteren op Facebook en Instagram als vakman: werkt dat?

Adverteren op Facebook en Instagram werkt voor een vakman, maar alleen voor planbaar werk en alleen als je goede foto's hebt. Het verschil met Google is fundamenteel. In Google vang je iemand op die nu een loodgieter zoekt. Op Facebook onderbreek je iemand die naar vakantiefoto's van zijn zwager zit te kijken. Die tweede persoon heeft geen probleem, dus je moet hem er eerst een geven.

Ik kom uit de bouw en werk vanuit Groningen aan de vindbaarheid en advertenties van vakbedrijven. De vraag of Facebook werkt, krijg ik vaak van mensen die er honderd euro in hebben gestoken, drie berichten van prijsvechters kregen en concludeerden dat het niets is. Dat snap ik, en meestal lag het aan wat ze adverteerden, niet aan het kanaal.

Wat is het verschil met adverteren op Google?

Zoekadvertenties vangen vraag op die er al is. Iemand tikt dakdekker Assen in, jij verschijnt, hij belt. De intentie is maximaal en de klus is vaak urgent. Daarom is een klik daar duur, want al je concurrenten willen precies die persoon hebben.

Advertenties op Facebook en Instagram creëren vraag die er nog niet was. Iemand ziet een foto van een strak gestucte woonkamer en denkt dat hij zijn eigen muren eigenlijk al drie jaar wil aanpakken. Dat is geen urgentie, dat is verleiding. De klik is goedkoop en de aanvraag komt later, of nooit. Voor spoedwerk is dat kanaal daarom waardeloos, en voor een badkamer of een tuin juist niet.

Voor loodgieters is er nog een reden om hier goed naar te kijken. Google weert sinds 2024 alle advertenties van loodgieters in Nederland, terwijl Facebook dat verbod niet kent. Dat maakt Meta voor die beroepsgroep een van de weinige advertentiekanalen die overblijven, al blijft het geschikter voor een badkamerrenovatie dan voor een lekkage. Wat er dan wel werkt, staat in loodgieters mogen niet adverteren op Google.

Voor welke vakmensen werkt Facebook-advertentie wel?

Er zit een simpele regel onder. Hoe visueler je werk en hoe langer de klant erover nadenkt, hoe beter dit kanaal werkt. Een tuin, een badkamer, een keuken, een gestucte muur, een geschilderde gevel: dat zijn dingen die mensen mooi vinden op een foto en waar ze maanden over lopen te denken.

• Hoveniers, want een tuin verkoopt zichzelf op een foto en niemand belt met spoed.
• Schilders en stukadoors, zeker voor binnenwerk in het laagseizoen.
• Badkamer- en keukenspecialisten, want de orderwaarde is hoog en de beslissing duurt lang.
• Kozijnen- en isolatiebedrijven, omdat je met besparing en subsidie een verhaal hebt.
• Aannemers voor verbouwingen, mits je echte projecten kunt laten zien.
• Niet: spoedwerk zoals lekkages, ontstoppingen en storingen, want die klant zoekt actief.

Zit je in dat laatste rijtje, dan is je geld beter besteed aan je Google-bedrijfsprofiel en je vindbaarheid. Dat is geen bezuiniging, dat is het juiste gereedschap kiezen. Wie zijn spoeddienst op Instagram probeert te verkopen, adverteert tegen mensen die op dat moment geen lekkage hebben.

Wat adverteer je precies?

Niet je bedrijf. Niemand wordt wakker met de wens om een schildersbedrijf te leren kennen. Wat werkt, is één concreet resultaat, in beeld, met een reden om nu te reageren. Een voor- en na-foto van een tuin met de zin dat je in september nog twee weken ruimte hebt, doet meer dan het mooiste bedrijfsfilmpje.

Gebruik daarbij foto's die er niet uitzien als reclame. Een telefoonfoto van echt werk presteert op dit kanaal vaak beter dan een gelikte studio-opname, omdat mensen doorhebben wanneer ze een advertentie zien en dan doorscrollen. Laat je bus zien, laat je mensen zien, laat de rommel van halverwege zien. Dat is geloofwaardig en het is precies wat een groot bureau nooit zou durven.

Zet er één duidelijke vraag onder. Bellen, of een bericht sturen, of een formulier invullen. Niet alle drie. En stuur mensen naar een pagina die over precies dat werk gaat, niet naar je homepage. Wie op een foto van een badkamer klikt en op een homepage over totaalinstallaties belandt, is weg.

Wat kost adverteren op Facebook voor een vakbedrijf?

Je bepaalt zelf je budget en dat kan laag beginnen. Met een paar euro per dag krijg je in een regio als Noord-Nederland al vertoningen, want je concurreert daar met veel minder adverteerders dan in de Randstad. Wat een aanvraag je uiteindelijk kost, verschilt sterk per vak en per seizoen, dus laat je niets wijsmaken door iemand die een vast bedrag noemt.

Wat je wel moet weten, is dat het geld pas werkt als de rest klopt. Een advertentie stuurt mensen naar je site. Is die traag, onduidelijk of vol stockfoto's, dan betaal je voor bezoekers die meteen weer weggaan. Adverteren vergroot wat er al is. Is dat weinig, dan vergroot je weinig, en precies dat beschrijf ik in je website levert geen klanten op.

Reken er ook op dat je de eerste weken geld uitgeeft om te leren. Welke foto werkt, welke tekst, welke plaats, welke leeftijd. Dat kost een paar honderd euro voordat je weet wat aanslaat. Wie na een week stopt omdat er nog niets binnenkwam, heeft alleen het lesgeld betaald en niet de opbrengst geïnd.

Facebook of Google: wat kies je als je moet kiezen?

Heb je nu direct werk nodig en doe je klussen waar mensen actief naar zoeken, kies dan Google, of beter nog: zorg eerst dat je bedrijfsprofiel op orde is, want dat kost niets. Doe je visueel werk met een lange bedenktijd en wil je bekend worden in je regio, dan is Meta het betere kanaal.

De verstandigste verdeling voor de meeste vakbedrijven is dit: je vindbaarheid is het fundament en bouwt langzaam op, advertenties dekken de gaten in je agenda, en Meta gebruik je in het laagseizoen wanneer je de vraag zelf moet aanjagen. Zo betaal je niet het hele jaar door voor iets wat je maar drie maanden nodig hebt. Die afweging tussen betalen en opbouwen staat uitgebreider in Google Ads of SEO voor een lokaal bedrijf.

En bedenk waar advertenties in essentie zijn: gehuurde aandacht. Je stopt met betalen en het stopt diezelfde dag. Wat je opbouwt in Google, in je reviews en op je bedrijfsprofiel blijft staan, ook in een maand dat het even tegenzit. Adverteer dus met een doel en een einddatum, niet uit gewoonte.