Wat kost Google Ads voor een lokaal bedrijf: klikprijzen per vak
App me je situatie, dan zeg ik waar ik zou beginnen.Stuur een appje →Google Ads kost een lokaal bedrijf tussen de 500 en 2.000 euro per maand, waarvan grofweg tweederde advertentiebudget en eenderde beheer. De klikprijs ligt in de bouw en installatie tussen de 1,50 en 8 euro, afhankelijk van je vak. Onder de 400 euro advertentiebudget per maand krijg je te weinig klikken om te weten wat werkt, en dan kun je het geld beter aan iets anders besteden.
Ik doe advertenties voor vakbedrijven in Noord-Nederland en de vraag is altijd dezelfde: wat kost het en wat krijg ik ervoor. Het eerlijke antwoord op het tweede deel is dat het sterk afhangt van je klusomvang. Voor een kozijnenbedrijf is een klik van 6 euro spotgoedkoop. Voor iemand die kleine reparaties doet is 2 euro al te veel.
Klikprijzen per vak
| Vak | Klikprijs | Klikken per aanvraag | Kosten per aanvraag |
|---|---|---|---|
| Kozijnen en isolatie | 4 tot 12 euro | 20 tot 35 | 80 tot 300 euro |
| Aannemer, verbouwing | 3 tot 8 euro | 25 tot 40 | 75 tot 250 euro |
| Dakdekker | 3 tot 7 euro | 20 tot 35 | 60 tot 200 euro |
| Installatie en cv | 2,50 tot 6 euro | 20 tot 35 | 50 tot 180 euro |
| Zonnepanelen | 3 tot 9 euro | 25 tot 45 | 75 tot 300 euro |
| Schilder | 1,50 tot 4 euro | 20 tot 35 | 30 tot 120 euro |
| Hovenier | 1,50 tot 4,50 euro | 20 tot 35 | 30 tot 130 euro |
| Timmerbedrijf | 1,50 tot 4 euro | 20 tot 35 | 30 tot 120 euro |
| Stukadoor | 1,20 tot 3,50 euro | 20 tot 35 | 25 tot 100 euro |
| Elektricien | 1,50 tot 4 euro | 20 tot 35 | 30 tot 120 euro |
| Tegelzetter | 1,20 tot 3 euro | 20 tot 35 | 25 tot 90 euro |
| Loodgieter | Niet toegestaan | n.v.t. | n.v.t. |
De onderste rij is geen fout. Google weert sinds 22 februari 2024 alle advertenties van loodgieters in Nederland, in Zoeken, Display en YouTube, na overleg met de ACM vanwege malafide spoedloodgieters. Er is geen procedure om er als bonafide bedrijf onderuit te komen. Welke branches worden geweerd, staat in het advertentiebeleid van Google; de aanleiding kwam van de ACM. Wat er dan wel kan, staat in online marketing voor loodgieters.
Waar je klikprijs vandaan komt
Je betaalt niet wat je biedt, je betaalt net genoeg om boven de volgende adverteerder te staan. Wat je uiteindelijk betaalt hangt af van drie dingen, en op twee daarvan heb je invloed.
- 1Hoeveel concurrenten er bieden. In de Randstad meer dan in Drenthe, en op 'kozijnen' meer dan op 'kozijn repareren'.
- 2Hoe relevant je advertentie is. Sluit je tekst goed aan op de zoekopdracht, dan betaal je minder voor dezelfde plek.
- 3Hoe goed je landingspagina is. Een pagina die aansluit op de advertentie verlaagt je klikprijs. Een algemene homepage verhoogt hem.
Dat derde punt kost de meeste adverteerders geld zonder dat ze het doorhebben. Adverteren op 'badkamer renoveren Groningen' en dan doorsturen naar je homepage betekent dat je meer betaalt per klik én minder aanvragen krijgt. Een aparte landingspagina per dienst verdient zichzelf meestal binnen twee maanden terug.
Wat een maand realistisch kost
| Onderdeel | Bedrag per maand | Toelichting |
|---|---|---|
| Advertentiebudget | 400 tot 1.500 euro | Wat je aan Google betaalt |
| Beheer door een bureau | 200 tot 600 euro | Of 10 tot 20 procent van je budget |
| Landingspagina's, eenmalig | 400 tot 1.500 euro | Eén tot drie pagina's, verdient zich meestal terug |
| Meting inrichten, eenmalig | 300 tot 800 euro | Zonder dit weet je niet wat werkt |
| Totaal eerste maand | 1.300 tot 4.400 euro | Inclusief eenmalige kosten |
| Totaal daarna | 600 tot 2.100 euro | Doorlopend |
Die eenmalige kosten worden vaak vergeten en dat is de reden dat de eerste maand tegenvalt. Zonder meting weet je niet welke zoekopdracht een aanvraag opleverde, en dan stuur je op klikken in plaats van op klanten. Dat is het verschil tussen een campagne die na drie maanden loont en een die geld kost.
Zelf beheren kan, en voor een eenvoudige campagne op één dienst in één plaats is dat prima te doen. Reken dan op een dag opzetten en een halve dag per maand onderhouden. Dat is geen kleinigheid: tel je eigen uurtarief mee en het bureau is vaak goedkoper dan je denkt.
Uitzoeken of adverteren bij jou uit kan?
Ik reken met je door wat een aanvraag je gaat kosten bij jouw vak en regio, en zeg eerlijk of je beter aan vindbaarheid kunt werken.
Vraag je project aan →App meWaarom 400 euro het minimum is
Bij een klikprijs van 3 euro levert 200 euro per maand ongeveer 66 klikken op. Met 25 klikken per aanvraag zijn dat twee tot drie aanvragen. Dat is te weinig om te weten welke zoekopdracht het deed en welke advertentietekst werkte.
Je hebt data nodig om te sturen, en die komt uit volume. Bij 400 euro heb je ongeveer 130 klikken en vijf aanvragen, en dan begin je een patroon te zien. Bij 800 euro kun je echt optimaliseren: slechte zoekopdrachten uitsluiten, budget verschuiven naar wat werkt.
Kun je die 400 euro niet missen, doe het dan niet. Steek de tijd in je Google Bedrijfsprofiel en in je lokale vindbaarheid. Dat kost geen advertentiebudget en het bouwt op. Half adverteren is het slechtste van twee werelden.
Wanneer Google Ads wel en niet loont
| Situatie | Loont het? | Waarom |
|---|---|---|
| Grote klussen, hoge marge | Ja, ruim | Een aanvraag van 150 euro valt in het niet bij 15.000 euro omzet |
| Seizoenspiek benutten | Ja | Je kunt binnen een dag zichtbaar zijn op het juiste moment |
| Agenda plotseling leeg | Ja | Enige kanaal dat binnen dagen levert |
| Nieuwe dienst uitproberen | Ja | Je toetst de vraag zonder maanden te wachten |
| Kleine klussen, lage marge | Nee | Kosten per aanvraag zijn hoger dan je marge |
| Site is verouderd of onduidelijk | Nee | Je betaalt per klik voor bezoekers die afhaken |
| Budget onder 400 euro | Nee | Te weinig data om te sturen |
| Je kunt het werk niet aan | Nee | Aanvragen die je afzegt kosten je geld en je reputatie |
Die laatste rij klinkt vanzelfsprekend maar gebeurt vaker dan je denkt. Een bedrijf zet advertenties aan, krijgt aanvragen, kan ze niet oppakken, reageert traag, en houdt er slechte reviews aan over. Zet advertenties pas aan als je ruimte hebt, en zet ze uit als je vol zit. Dat kun je van de ene op de andere dag.
Adverteren of aan vindbaarheid werken
De eerlijke afweging, want dit is meestal de echte vraag achter de vraag naar de kosten.
| Google Ads | Lokale vindbaarheid | |
|---|---|---|
| Eerste aanvraag | Binnen dagen | Na 3 tot 9 maanden |
| Kosten per aanvraag jaar 1 | 30 tot 90 euro | Hoog, want nog weinig resultaat |
| Kosten per aanvraag jaar 3 | 35 tot 110 euro, klikprijzen stijgen | Enkele euro's |
| Als je stopt | Direct nul aanvragen | Loopt maanden tot jaren door |
| Controle over volume | Volledig, per dag bij te sturen | Nauwelijks |
| Werkt bij spoed | Ja, uitstekend | Ja, via het kaartje |
Mijn advies aan de meeste vakbedrijven: doe beide, maar in de juiste volgorde. Begin met vindbaarheid omdat dat opbouwt, en zet advertenties in als overbrugging of om pieken te benutten. Heb je nu werk nodig, dan is die volgorde omgekeerd: eerst adverteren, en met de opbrengst je vindbaarheid opbouwen.
Wat je niet moet doen is elk half jaar wisselen. Vindbaarheid heeft negen maanden nodig, en wie na vier maanden stopt betaalt de aanloop zonder de opbrengst te innen. Hoe je een budget over kanalen verdeelt en wat elk kanaal in jouw vak oplevert, staat in wat kost online marketing voor een vakbedrijf.
Veelgestelde vragen
Wat kost Google Ads per maand voor een lokaal bedrijf?
Tussen de 500 en 2.000 euro per maand, waarvan grofweg tweederde advertentiebudget en eenderde beheer. In de eerste maand komen daar eenmalige kosten bij voor landingspagina's en het inrichten van meting, samen 700 tot 2.300 euro.
Wat is de klikprijs in de bouw?
Tussen de 1,50 en 8 euro, afhankelijk van je vak en regio. Kozijnen, isolatie en zonnepanelen zitten aan de bovenkant omdat de klussen groot zijn. Stukadoors en tegelzetters zitten aan de onderkant. In de Randstad ligt alles hoger dan in Noord-Nederland.
Hoeveel klikken heb ik nodig voor één aanvraag?
Reken op 20 tot 40 klikken per aanvraag. Bij een klikprijs van 3 euro betekent dat 60 tot 120 euro per aanvraag. Een aparte landingspagina per dienst in plaats van je homepage verlaagt dat aantal aanzienlijk.
Wat is het minimumbudget dat zin heeft?
Ongeveer 400 euro advertentiebudget per maand. Daaronder krijg je te weinig klikken om te zien welke zoekopdracht en welke tekst werkt, en dan stuur je op gevoel. Kun je dat bedrag niet missen, steek de tijd dan in je Google Bedrijfsprofiel en je vindbaarheid.
Mag een loodgieter adverteren op Google?
Nee. Google weert sinds 22 februari 2024 alle advertenties van loodgieters in Nederland, in Zoeken, Display en YouTube, na overleg met de ACM vanwege malafide spoedloodgieters. Het verbod geldt voor de hele branche en er is geen uitzonderingsprocedure.
Kan ik Google Ads zelf beheren?
Voor een eenvoudige campagne op één dienst in één plaats kan dat prima. Reken op een dag opzetten en een halve dag per maand onderhouden. Tel je eigen uurtarief mee voordat je concludeert dat het goedkoper is: bij een tarief van 60 euro is een halve dag al 240 euro.
Waarom is mijn klikprijs hoger dan die van mijn concurrent?
Omdat je advertentie of je landingspagina minder goed aansluit op de zoekopdracht. Google beloont relevantie met een lagere prijs voor dezelfde positie. Adverteren op een specifieke dienst en doorsturen naar je homepage is de vaakste oorzaak van een te hoge klikprijs.
Wanneer loont Google Ads niet?
Bij kleine klussen met een lage marge, bij een verouderde website waar bezoekers op afhaken, bij een budget onder de 400 euro, en als je het werk niet aankan. Dat laatste gebeurt vaker dan je denkt: aanvragen die je moet afzeggen kosten je geld en leveren slechte reviews op.
Is adverteren beter dan werken aan vindbaarheid?
Het is sneller, niet beter. Advertenties leveren binnen dagen en stoppen zodra je stopt met betalen. Vindbaarheid duurt drie tot negen maanden maar blijft daarna doorlopen en wordt goedkoper. Heb je nu werk nodig, adverteer. Wil je over twee jaar minder afhankelijk zijn, bouw vindbaarheid op.