Google Ads of Werkspot: waar krijg je meer klussen voor 500 euro per maand
App me je situatie, dan zeg ik waar ik zou beginnen.Stuur een appje →Voor 500 euro per maand levert Google Ads doorgaans meer gewonnen klussen op dan Werkspot, omdat de aanvraag exclusief is. Bij Werkspot koop je ongeveer twaalf gedeelde leads en win je er twee tot drie. Bij Google Ads koop je zes tot acht exclusieve aanvragen en win je er drie tot vier. Er is één grote uitzondering: loodgieters mogen in Nederland niet adverteren op Google, en voor hen valt die vergelijking weg.
Deze vergelijking maak ik regelmatig aan de keukentafel bij vakbedrijven, meestal met een Werkspot-factuur ernaast. Wat mensen daarbij verrast is niet dat Google Ads duurder is per aanvraag, want dat weten ze. Wat verrast is hoeveel de exclusiviteit uitmaakt voor wat je uiteindelijk wint.
Wat 500 euro per maand oplevert
| Werkspot | Google Ads | |
|---|---|---|
| Wat je betaalt | 25 tot 50 euro per lead | 3 tot 8 euro per klik |
| Wat je krijgt voor 500 euro | 10 tot 20 leads | 60 tot 165 klikken |
| Aanvragen daaruit | 10 tot 20 | 3 tot 8 |
| Exclusief? | Nee, 3 tot 5 vakmensen | Ja |
| Winkans | 20 tot 25% | 40 tot 60% |
| Gewonnen klussen | 2 tot 3 | 3 tot 4 |
| Kosten per gewonnen klus | 165 tot 250 euro | 125 tot 165 euro |
| Opzetkosten eenmalig | Geen | 700 tot 2.300 euro |
| Beheer per maand | Geen | 200 tot 600 euro, of zelf doen |
Let op de laatste twee rijen, want daar zit de adder. Die 500 euro bij Google Ads is puur advertentiebudget. Reken je het beheer mee, dan besteed je in werkelijkheid 700 tot 1.100 euro voor die drie tot vier klussen. Bij Werkspot is 500 euro echt 500 euro.
Doe je het beheer zelf, dan verandert dat plaatje. Reken op een dag opzetten en een halve dag per maand onderhouden. Tel je eigen uurtarief mee: bij 60 euro per uur is die halve dag 240 euro, en dan is een bureau al gauw net zo goedkoop.
Waarom exclusiviteit het hele verschil maakt
Op een leadplatform wordt dezelfde aanvraag aan drie tot vijf vakmensen verkocht. Die klant krijgt dus een handvol telefoontjes en legt de offertes naast elkaar. Het gesprek gaat dan bijna vanzelf over de prijs, want dat is het enige waarop hij kan vergelijken.
Bij een advertentie belt iemand jou. Er is geen vergelijking met vier anderen op hetzelfde moment, en je kunt het gesprek voeren over wat je gaat doen in plaats van over wat het kost. Dat verhoogt je winkans, en het verhoogt ook je marge omdat je minder hoeft te zakken.
Dat tweede effect staat niet in de tabel hierboven en het is aanzienlijk. Als je bij een gedeelde lead gemiddeld vijf procent van je prijs moet inleveren om de klus te winnen, dan kost dat bij een klus van 5.000 euro nog eens 250 euro. Reken dat mee, en het verschil wordt groter dan de rekensom laat zien. Hoe je omgaat met een klant die om korting vraagt, staat in klant vraagt korting op je offerte.
Wanneer Werkspot wint
Er zijn duidelijke situaties waarin het platform de betere keuze is, en ik zeg dat regelmatig tegen mensen die net iets anders willen horen.
- Je hebt nu werk nodig. Werkspot levert vanaf dag één. Google Ads vraagt eerst opzet.
- Je hebt geen goede website. Adverteren stuurt bezoekers naar je site, en als die niet overtuigt betaal je voor niets.
- Je wilt geen vaste maandlasten. Bij een platform betaal je per aanvraag en kun je een maand overslaan.
- Je vak is klein of specialistisch. Bij weinig zoekvolume krijg je met adverteren te weinig klikken om te sturen.
- Je wilt uitproberen of er vraag is naar een nieuwe dienst, zonder eerst pagina's te bouwen.
- Je bent loodgieter. Dan is dit geen keuze maar een gegeven.
Dat tweede punt is het belangrijkste en wordt het vaakst genegeerd. Google Ads met een verouderde site is geld weggooien: je betaalt per klik voor bezoekers die afhaken op een pagina uit 2016. Eerst de site op orde, dan pas adverteren. Dat is de volgorde die de meeste mensen omdraaien.
Uitrekenen wat bij jou het meeste oplevert?
Ik reken met je door wat een klant je nu kost via het platform en wat adverteren in jouw vak en regio zou kosten. Als het platform beter is, zeg ik dat.
Vraag je project aan →App meWanneer Google Ads wint
| Situatie | Waarom Ads beter is |
|---|---|
| Grote klussen met ruime marge | Een aanvraag van 150 euro valt in het niet bij 15.000 euro omzet |
| Je site is goed en overtuigt | Elke klik landt op een pagina die het werk doet |
| Je wilt sturen op type klus | Je kiest zelf op welke zoekopdrachten je verschijnt |
| Je wilt geen prijsvergelijking | Exclusieve aanvraag, geen vier concurrenten op dezelfde klant |
| Je werkt in een groot gebied | Je bepaalt zelf de straal en kunt hem per plaats bijstellen |
| Seizoenspiek benutten | Binnen een dag zichtbaar op het juiste moment |
| Je wilt de klant zelf houden | Geen platform ertussen, de relatie is van jou |
Die derde rij verdient nadruk. Bij Werkspot krijg je wat er langskomt: veel kleine klussen tussen de grote door. Bij advertenties bepaal je zelf op welke zoekopdrachten je verschijnt. Wil je alleen badkamerrenovaties en geen losse reparaties, dan kun je dat instellen. Die sturing is meer waard dan het prijsverschil per aanvraag.
Per vak: wat ik zou kiezen
| Vak | Beste keuze | Waarom |
|---|---|---|
| Aannemer, verbouwing | Google Ads | Grote klussen, exclusiviteit weegt zwaar |
| Kozijnen en isolatie | Google Ads | Hoge klusomvang rechtvaardigt dure klikken |
| Dakdekker | Beide, Ads voor grote klussen | Grote vervangingen via Ads, kleine reparaties via platform |
| Installatiebedrijf | Google Ads | Cv-vervanging en badkamers hebben genoeg marge |
| Schilder | Beide | Hangt af van of je binnen- of buitenwerk doet |
| Hovenier | Google Ads in het voorjaar | Sterk seizoensgebonden, sturing is waardevol |
| Stukadoor | Werkspot | Kleinere klussen, klikprijzen zijn relatief hoog |
| Tegelzetter | Werkspot | Idem |
| Elektricien | Werkspot voor klein werk | Veel kleine klussen, marge te dun voor dure klikken |
| Loodgieter | Werkspot, geen keuze | Adverteren op Google is niet toegestaan |
Dat laatste rijtje is geen mening maar een feit. Google weert sinds 22 februari 2024 alle advertenties van loodgieters in Nederland, na overleg met de ACM vanwege malafide spoedloodgieters. De branches die geweerd worden staan in het advertentiebeleid. Voor bonafide bedrijven is dat zuur en er is geen uitzonderingsprocedure. Wat er dan overblijft, staat in online marketing voor loodgieters.
De derde optie die beide verslaat
Er is een kanaal dat in deze vergelijking ontbreekt en dat op termijn goedkoper is dan allebei: je eigen vindbaarheid. Geen kosten per aanvraag, geen platform ertussen, en het bouwt op in plaats van dat het elke maand opnieuw begint.
| Werkspot | Google Ads | Eigen vindbaarheid | |
|---|---|---|---|
| Kosten maand 1 | 500 euro | 700 euro | 400 euro |
| Klussen maand 1 | 2 tot 3 | 3 tot 4 | 0 tot 1 |
| Kosten maand 24 | 500 euro | 700 euro of meer | 400 euro |
| Klussen maand 24 | 2 tot 3 | 3 tot 4 | 6 tot 12 |
| Als je stopt | Direct nul | Direct nul | Loopt maanden door |
Het probleem is die eerste kolom met maanden. Je betaalt en er gebeurt weinig, en dat voelt als weggegooid geld. Wie die periode niet kan overbruggen, moet beginnen met een kanaal dat direct levert. Dat is een legitieme keuze en ik adviseer hem regelmatig.
De aanpak die ik meestal voorstel: gebruik Werkspot of advertenties om nu werk binnen te halen, en zet een deel van wat dat oplevert in je eigen vindbaarheid. Na een jaar kun je het betaalde kanaal terugschroeven. Dat is trager dan alles ineens omgooien, maar je hebt geen maand zonder aanvragen. Hoe je dat opbouwt, staat in werkspot-alternatief: een eigen klantenstroom en de volledige kostenvergelijking per kanaal in wat kost een lead.
Veelgestelde vragen
Wat levert meer op voor 500 euro: Google Ads of Werkspot?
Google Ads levert doorgaans drie tot vier gewonnen klussen op tegen twee tot drie bij Werkspot, omdat de aanvraag exclusief is en je winkans daardoor twee tot drie keer hoger ligt. Reken bij Ads wel het beheer en de opzetkosten mee: in werkelijkheid besteed je dan 700 tot 1.100 euro.
Waarom is mijn winkans bij Werkspot zo laag?
Omdat dezelfde aanvraag aan drie tot vijf vakmensen wordt verkocht. De klant krijgt een handvol telefoontjes, legt de offertes naast elkaar en vergelijkt op prijs. Daardoor ligt je winkans rond de 20 tot 25 procent, en moet je vaak ook nog zakken in prijs om te winnen.
Wanneer is Werkspot de betere keuze?
Als je nu werk nodig hebt, als je website nog niet overtuigt, als je geen vaste maandlasten wilt, of als je vak te klein is voor voldoende zoekvolume. En als je loodgieter bent, want dan mag je niet adverteren op Google.
Mag ik als loodgieter adverteren op Google?
Nee. Google weert sinds 22 februari 2024 alle advertenties van loodgieters in Nederland, in Zoeken, Display en YouTube, na overleg met de ACM vanwege malafide spoedloodgieters. Het verbod geldt voor de hele branche en er is geen uitzonderingsprocedure voor bonafide bedrijven.
Wat kost Google Ads echt, alles bij elkaar?
Naast je advertentiebudget komen eenmalige kosten voor landingspagina's en meting, samen 700 tot 2.300 euro, plus 200 tot 600 euro per maand aan beheer als je het uitbesteedt. Doe je het zelf, reken dan op een dag opzetten en een halve dag per maand onderhouden.
Moet ik adverteren als mijn website verouderd is?
Nee. Je betaalt per klik, en als die bezoeker afhaakt op een verouderde pagina betaal je voor niets. Eerst de site op orde brengen, dan pas advertenties aanzetten. Dat is de volgorde die de meeste mensen omdraaien, en het is de duurste fout in dit kanaal.
Voor welke vakken werkt adverteren niet goed?
Voor vakken met veel kleine klussen en dunne marges: stukadoors, tegelzetters en elektriciens met veel klein werk. De klikprijzen zijn daar relatief hoog ten opzichte van de klusomvang. Voor aannemers, kozijnenbedrijven en installateurs met grote klussen werkt het juist uitstekend.
Is er een kanaal dat beter is dan allebei?
Je eigen vindbaarheid, op termijn. Geen kosten per aanvraag, geen platform ertussen, en het bouwt op in plaats van elke maand opnieuw te beginnen. Het probleem is de aanloop: de eerste maanden gebeurt er weinig terwijl je wel betaalt.
Hoe stap ik over zonder een maand zonder werk te zitten?
Gebruik Werkspot of advertenties om nu werk binnen te halen, en zet een deel van de opbrengst in je eigen vindbaarheid. Na ongeveer een jaar kun je het betaalde kanaal terugschroeven. Dat is trager dan alles ineens omgooien, maar je hebt geen gat in je aanvragen.