Winterschilder: zo vul je je agenda in het laagseizoen

De vraag naar een winterschilder bestaat wel degelijk, alleen vinden de meeste schilders hem niet. Consumenten zoeken vanaf oktober massaal op winterschilder met korting, omdat ze weten dat het dan rustiger is en goedkoper kan. Wil je die klanten, dan moet je vindbaar zijn op precies dat woord, in je eigen regio, voordat het seizoen begint. In juli, dus.

Ik kom uit de bouw en werk vanuit Groningen aan de vindbaarheid van vakbedrijven. Bij schilders zie ik elk jaar hetzelfde patroon. De zomer is druk, niemand denkt aan de winter, en in november zit iedereen met een halflege agenda te wachten tot het weer voorjaar wordt. Dat is jammer, want de klanten zijn er wel. Ze weten alleen niet dat jij er ook bent.

Waarom werkt winterschilderwerk eigenlijk?

Binnenwerk kan het hele jaar. Buitenwerk kan verder in het jaar door dan mensen denken, want moderne verf laat zich bij lagere temperaturen verwerken dan de verf van twintig jaar geleden. Wat het echt aantrekkelijk maakt, is dat jij in die maanden ruimte hebt en dat een klant daarvoor beloond wil worden. Hij krijgt een lagere prijs of snellere inplanning, jij houdt je mensen aan het werk.

Dat verhaal moet je alleen wel vertellen. De gemiddelde huiseigenaar denkt dat schilderen iets van de zomer is en vraagt in maart offertes op voor mei. Wie in oktober leest dat het binnen prima kan, dat het goedkoper is en dat de schilder dan tijd heeft, denkt daar anders over. Dat is geen truc, dat is uitleggen hoe je vak werkt.

Wat zoeken klanten in het laagseizoen?

Kijk eens naar de partijen die nu op winterschilder ranken. Dat zijn vergelijkingssites en offerteplatforms, geen schilders. Die vangen de vraag op, verkopen hem door aan drie schilders tegelijk en houden er een deel van. Ondertussen is er in de meeste dorpen en steden geen enkel schildersbedrijf met een pagina die over winterschilderwerk gaat.

De zoekwoorden zijn voorspelbaar en dat maakt het makkelijk. Mensen zoeken op winterschilder, op winterschilder korting, op schilder binnenwerk winter, en vrijwel altijd met hun plaatsnaam erachter. Dat laatste is jouw voordeel, want tegen een landelijk platform verlies je, maar tegen een landelijk platform op de term winterschilder in Assen kun je prima winnen.

• Maak een aparte pagina over winterschilderwerk, niet een alinea op je homepage.
• Zet er de plaatsen in waar je werkt, in gewone zinnen en niet als opsomming.
• Leg uit waarom het in de winter kan en wat het de klant scheelt aan geld of wachttijd.
• Noem een concrete winteractie met een periode en een bedrag of een percentage.
• Zet foto's van binnenwerk erbij, want dat is wat je in die maanden verkoopt.
• Publiceer die pagina uiterlijk in augustus, zodat Google hem in oktober kent.

Dat laatste punt is het belangrijkste van dit hele artikel. Een pagina die je in november publiceert, wordt die winter niet meer gevonden. Google heeft maanden nodig om een pagina te leren kennen en te vertrouwen. Wie in het laagseizoen begint met marketing voor het laagseizoen, is een jaar te laat.

Moet je korting geven als winterschilder?

Je hoeft niet te zakken met je uurtarief. Wat je verkoopt, is niet korting maar een ruil. De klant kiest een moment dat jou uitkomt, en daar staat iets tegenover. Dat kan een lagere prijs zijn, maar het kan net zo goed betekenen dat hij volgende week al aan de beurt is in plaats van in mei, of dat je het meerwerk aan de kozijnen meeneemt.

Reken wel even door wat een lege week je kost. Een schilder met twee man die drie weken stilstaat, verliest meer dan wat tien procent korting op vier klussen hem zou hebben gekost. Vanuit dat perspectief is een winteractie geen weggevertje maar een manier om je vaste lasten te dekken. Zolang je marge boven je kosten blijft, verdien je aan die klus.

Wat je niet moet doen is stilzwijgend zakken omdat een klant erom vraagt. Dan leer je hem dat je prijs onderhandelbaar is en dat kost je in het voorjaar geld. Noem het een winteractie, hang er een periode aan, en laat hem aflopen. Daarover schreef ik in wat je doet als een klant korting vraagt.

Hoe zet je advertenties in tijdens het laagseizoen?

Dit is het moment waarop adverteren echt loont, en dat is precies andersom dan de meeste schilders het doen. In de zomer heb je genoeg werk en adverteer je tegen je concurrenten op de duurste zoekwoorden van het jaar. In november is het rustig, is de concurrentie weg en zijn de klikken goedkoper.

Zet in die maanden een klein budget in op de zoekwoorden rond binnenwerk en winterschilder, gericht op je eigen regio. Zet er dezelfde landingspagina onder die je in augustus hebt gebouwd. Advertenties werken direct maar stoppen zodra je stopt met betalen, en je vindbaarheid bouwt op maar heeft tijd nodig. Samen dekken ze allebei de gaten. Die verhouding leg ik uit in Google Ads of SEO voor een lokaal bedrijf.

Facebook en Instagram zijn in deze maanden ook de moeite waard, want daar onderbreek je mensen die nog niet aan het zoeken zijn. Een foto van een strak afgewerkte woonkamer met de tekst dat je in januari nog ruimte hebt, doet in een dorp meer dan je denkt. Hoe je dat aanpakt, staat in adverteren op Facebook en Instagram als vakman.

Wat doe je met de rest van de stille maanden?

Bel je klanten van twee jaar geleden. Dat klinkt te simpel om waar te zijn en het is het goedkoopste werk dat er is. Iemand voor wie je in 2024 de buitenboel hebt gedaan, heeft nu misschien een trappenhuis dat toe is aan een beurt. Hij denkt niet aan jou omdat hij niet aan schilderwerk denkt, tot je belt.

Gebruik die maanden ook om je foto's te maken. Van elke klus die je dit jaar hebt gedaan heb je waarschijnlijk een haastige telefoonfoto. Ga terug, vraag toestemming en maak er tien goede. Dat materiaal is het fundament onder je website, je advertenties en je bedrijfsprofiel, en het is precies waar je in de zomer geen tijd voor hebt.

En vraag om reviews van iedereen die dit jaar tevreden was. Een schildersbedrijf met vijftig eerlijke reviews wordt in maart gebeld door mensen die geen drie offertes meer opvragen. Zo maak je van een stille winter het fundament onder een druk voorjaar. Meer daarover in meer klanten als schildersbedrijf.